月別アーカイブ:2020年09月

【顧客の想像を超える】チャレンジャー・セールス・モデル | 要約

2020/9/24  

営業の仕事はニーズの発掘と、ニーズに対する提案だ! お客さんとの関係構築力が受注の全てを決める! …これらが幻想だったことがわかるので、営業の方は愕然とすると思います。 私たちが理想とする営業像をぶち ...

【営業の必携スキル】影響力の武器 | 要約

2020/9/2  

本書に書いてある6つの影響力の武器を知らずに過ごしてきたことを悔やまれます…。 なんとなく感じていたものを明確に言語化されたような感覚です。 知っている事と、出来る事は違う。という事をしっかりと理解出 ...

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