キャリア開発

【顧客の想像を超える】チャレンジャー・セールス・モデル | 要約

2020/9/24

営業の仕事はニーズの発掘と、ニーズに対する提案だ! お客さんとの関係構築力が受注の全てを決める! …これらが幻想だったことがわかるので、営業の方は愕然とすると思います。 私たちが理想とする営業像をぶち壊してくれるので、是非覚悟してお読みください。 チャレンジャー・セールス・モデルを購入する(単行本のみ:1980円) 結論:インサイトを与える 僕は今まで営業の仕事はニーズの発掘とそれに対しての提案だと思ってきました。 しかしよく考えてみると、同じニーズに対して競合と横並びになって提案していてはいつまでも競争 ...

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【営業の必携スキル】影響力の武器 | 要約

2020/9/2

本書に書いてある6つの影響力の武器を知らずに過ごしてきたことを悔やまれます…。 なんとなく感じていたものを明確に言語化されたような感覚です。 知っている事と、出来る事は違う。という事をしっかりと理解出来ました。 全ての活動において適用可能なスキルですが、特にビジネスにおける効果は絶大です。 是非、本書で影響力の武器の使い方をマスターしていきましょう。 影響力の武器を購読する【単行本のみ:2970円】 結論:近道を行きたがる性質を利用する 6つの影響力の武器に共通しているのは「人間の合理的な性質を利用する」 ...

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【組織マネジメントの3つのスキル】THE CULTURE CODE | 書評

2020/8/27

この本には当たり前の事がたくさん書いてあるかもしれません。 でもそれを実践できているビジネスマンはどれくらいいるでしょうか。 特にマネージャーと組織の2番手に読んでほしい1冊になります。 THE CULTURE CODE を購読する【kindle版:1584円】 結論:重要な3つのスキルは「安全な環境」「弱さをみせる」「目標共有」 強いチームを作るには3つのスキルが重要になってきます。 ①安全な環境を作る:帰属意識とチームのアイデンティティを育てる ②弱さを見せる:弱さを見せることで信頼関係を築く ③共通 ...

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【営業職はなくなるのか?】営業はいらない | 書評

2020/8/23

営業マンはかなりドキッとするタイトルですよね。 もちろん反論はたくさんあると思いますので、是非それを思い浮かべながら読んで頂けたらと思います。 営業はいらないを購読する【kindle:822円】 結論:必要とされる営業マンになろう これからは必要な営業とそうでない営業に二極化していきます。 単価の低いBtoC営業であれば、すぐにAI化やECサイト化で淘汰されていくでしょう。(むしろもう大部分がそうなってますよね) コロナの影響もあり、実店舗型の販売・営業スタイルもどんどん変化しています。 ユーザーからした ...

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【営業は自分に合わないと思ってる人へ】営業の魔法 | 書評

2020/8/23

僕はオーディブルで聴いたのですが、ラスト20分前後のところで涙腺崩壊トラップがあるので気を付けてください笑 書籍・オーディオブックのどちらもありますがオーディブルでの視聴をお勧めします。 ストーリー仕立てなのでそちらの方がしっくりきましたね。 無料で「営業の魔法」を視聴する(Amazon audibleで初月無料購読) 結論:営業は素晴らしい仕事である 本書を読み終わった(聴き終わった)頃にはそう思ってるはずです。 営業はただクライアントにモノを売りつける仕事と思われがちじゃないでしょうか。 そういったイ ...

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【次世代のマネジメントのコツ】モチベーション3.0 | 書評

2020/8/20

僕たちは旧世代のマネジメントをしてしまっているのかもしれません。 むしろ「マネジメントする」という考えが古いのかも…。 そんなことを考えさせられる1冊となっています。 モチベーション3.0を購読【kindle版:902円】 結論:部下を信頼する 部下を、というか人間を信頼する、でしょうか。 基本人間は金銭や称賛などの外的な動機付けでしか動かない、という考え方を無くしちゃいましょう。 人間は内発的な動機付けで十分に動いてくれる生き物です。 そして、それは外発的動機づけで動かされるよりも、更に強力な力を発揮し ...

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セールスイネーブルメント | 感想【営業人材育成にお悩みの方へ】

2020/8/18

「セールスイネーブルメント」という言葉を聞いたことはありますでしょうか? 簡単に言うと「営業人材育成のエキスパート」です。 営業人材育成に悩んでいるマネージャーや経営の方々に是非読んで頂きたい1冊になります。 セールス・イネイブルメント 世界最先端の営業組織の作り方(kindle版1584円) 1.セールスイネーブルメントとは 本書ではセールスイネーブルメント=「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」と定義されています。 僕自身、営業マネージャーをしているのですが最近になってこの言葉を聞くよう ...

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【学びのコツ】学ぶ意味とは?社会人こそ勉強しよう【MUP】

2020/8/11

このブログの読み方 ①結論:本を読んで何を行動すべきか ②得られるもの:本を読んで得られるスキルや考え方は何か ③必読ポイント:読んでもらいたい点 ④まとめ:感想も含め色々 ※今回は本ではなく動画を視聴した感想になります。 【学び方を学ぶ】99%が知らないCREC法アウトプットで、学びの効率を10倍に 結論:学んだことをアウトプットしよう 殆どの人が本や動画を読んでも、学びをアウトプット(人に話したり、ブログにまとめたり)してる人はいないんじゃないでしょうか。 エビングハウスの忘却曲線という記憶に関する有 ...

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大きな嘘の木の下で | 感想【読後の爽快感強め】

2020/8/17

幸せは比較からしか生まれない、他人を信用しない、お金自体に価値はない…。 尖ってるようにみえて、今多くの人が抱えている悩みをすっと取り除いてくれる爽快さがありました。 6つのチャプターを要約したので購入の参考にしてみてください。 また以下の二つの方法なら、本書を無料で読めますので是非。 今すぐ大きな嘘の木の下でを無料視聴する【Amazon audible】 今すぐ大きな嘘の木の下でを無料購読する【Kindle Unlimited】 幸せは比較からしから生まれない 幸せとは感じるものであり、人から与えられる ...

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【無料購読可能】20代の営業職におすすめのビジネス本15選

2020/8/8

今回は20代のうちに自分が読んでおけばよかった、もしくは読んでおいてよかった本をご紹介したいと思います。 今は無料動画やオンラインサロンなどでも学べる時代ですが、尊敬できる多くのビジネスマンは読書家であることがほとんです。 僕は年間で150冊~200冊程本を読むのですが、その中でも20冊を今回は厳選しました。 読み放題や、オーディオブックを利用することで無料で読めるものも多数あります。 費用対効果が最も高いと謂われる「読書」で、是非なりたい自分になりましょう! 【2020年8月度最新版】おススメのビジネス ...

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